开工没有回头箭，落地没有休止符 —— 方育电器＆成务育人“战小区”现场交流落地班

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开工没有回头箭，落地没有休止符 —— 方育电器＆成务育人“战小区”现场交流落地班

方育电器＆成务育人“战小区”现场交流落地班

“学习使人进步”，“学到老活到老”，从小我们就被教导要努力学习，获得好成绩。如今身份已然转变，但学习的脚步不曾停下过，无论是什么身份，上学、上班，甚至是做人，都要走在学习的路上。

2023年2月22-23号，方育电器＆成务育人“战小区”现场交流落地班的各位成员就携手走在学习的路上，在两天一夜的时间里，大家互相学习、深入交流探讨，必将取得共同进步。

既然是来学习的，那就要有学习的样子。在主持人的引导下，成员们被分为14个小组，并由组员选出组长。至此，“战小区”现场交流落地班正式成立。

方育风采

毛方育——方育电器董事长

一切为了你的结果

培训在毛总的“一切为了你的结果”的分享声中拉开了序幕。从新战略方向，新客户方案，新营销方案，新渠道方案，新商品方案，新人才方案，新科技方案，新学习方案，新目标方案以及公司文化这十个方面进行阐述。在平和却又包含深意的语言中，现场的学员们渐渐进入学习的状态。

毛总的金句

方向对了，勤奋是我们唯一的出路。

学到多少没有用，落地多少才有价值。

有效比有道理更重要，落地比感觉好更重要。

开工没有回头箭，落地没有休止符。

外出学习光荣，回家落地有功。

柴代斌——方育电器营销副总

如何打造千万小区

在柴代斌激昂的分享中，培训进入高潮，所有人都全神贯注做好笔记。柴代斌提到要用心为客户服务，继续推进自2022年实行的1+n服务，在服务新客户的同时也要服务好老客户，让服务更有价值，客户享受到了高端的服务，才愿意购买更有价值的产品。

在内部工具管理上，方育一直走在创新，变革的路上，三大工具——企微、小程序、短视频的使用，让方育的内部管理更加规范、工作更加高效。

最后柴代斌提到所有做家电的人都值得被尊敬，这条路虽然十分困难，但前途必定一片光明。

在分享结束后，大家积极提出自己不理解的地方，由柴代斌现场解答。

张海娄——方育电器舒城分公司总经理

小区突破的七大策略

从七大策略入手，展开阐释如何突破小区，给予具体方案，梳理了实战的方向，并提出如何用线上工具更好的管理客户及公司，运用多种方法促转化。只有把细节做到骨子里，成绩才可能体现在销售上。

唐琴——方育电器商学院院长

中央空调铁军是怎样炼成的

方育商学院院长——唐琴分享《中央空调铁军是怎样炼成的》，具体分析了应该怎么做好中央空调的销售，并在结尾以“情书”这一温馨别致的方式与大家告别，让大家在快乐中学习，在学习中快乐。

毛方胜——绿地旗舰店店总经理

找到中央空调客户的十大策略

方育电器绿地旗舰店长毛方胜——《找到中央空调客户的十大策略》，毛方胜的分享不似唐琴那般别出心裁，而是举了大量的案例，十分接地气，通过一些实际情况提出要抓对方向，做好细节。

绿地旗舰店参观

具体参观实践

落地班的各位成员来到方育电器绿地旗舰店参观学习，与一线销售人员现场交流，获取经验，解惑答疑。相信他们必会在培训后，以更认真严谨的态度，激励着各位公司的每一个人，将学到的知识做到真正的落地。

休闲时刻

学习也不忘吃吃喝喝

民以食为天，除了培训学习，休息时间也被安排的满满当当。学员们一边交流，一边吃着由卡萨帝智慧厨房烹饪的披萨、蛋挞、烤红薯……好不快活！这大概就是老师们说到的“学习的时候好好学，休息的时候好好休息”。同时也向各位工作人员说声：“辛苦了！”感谢这两天如此周全的接待。

各公司风采

经验分享环节

“战小区”现场交流落地班《西默智能锁助力战小区》，提到前置家电中智能锁的有着良好的前景趋势，站在新的角度提出利用新品类开拓更广阔的市场。

“战小区”现场交流落地班三步云科技有限公司创始人——陈仁梁，分享主题《如何以集成思维，助力业绩提升》，并提出以下几点：

1、站在项目市场的角度，通过数据帮助家电人理解家电配套。

2、通过消费升级持续、个性化、定制化的趋势变化，解读消费的两极分化。

3、通过消费特征和消费趋势的变化解析，诠释未来三种模式的融合。

4、通过行业融合发展新趋势分析，揭示场景和智能发展新模式。

5、舒适系统和智能家居的融合集成，并构建平和生态，会成为行为行业的发展趋势。

“战小区”现场交流落地班仙居三峰电器 ——李斌，分享《以服务促销售》，提出“九大服务承诺”，始于承诺终于细节，真正将服务落地成口碑。

“战小区”现场交流落地班裴子龙——《小区深度营销之新媒体运营》，比照方育“三大工具”，在思考对比之后觉察自我优势，孵化有效的落地方案。

“战小区”现场交流落地班财小神运营总监——马青山，分享《跟单精细管理》，怎样不漏单、不丢单？更好发挥前置家电的长尾特点，打通企业微信直达出货便捷跟进客户，达到倍效成交。

提问

解答环节

“师者，所以传道、授业、解惑也”。学习本身就是一个互动的环节，而非老师一个人的独角戏，老师传授知识，也需要学员及时吸收。为了大家更好的学习理解，及时弄懂不明白的地方，会场安排了答疑解惑的环节。

解答环节时，同小组互相交流并在纸上写下自己的问题，积极寻求老师的解答。就像毛总说的“方向对了，勤奋是我唯一的出路”，试想大家这样积极努力，认真勤奋的态度，在未来不管遇到什么困难，相信各位都不会轻言放弃，一定会取得成功。

两天的学习很快就结束了，时间虽短，但是学习到的远不是两天里就可以消化的，希望大家在交流班结束之后，将所学习到的知识真正做到“落地有功”。最后祝愿大家前程似锦，我们下次再见！